jobJX1r

Entretiens de recrutement
(Valibel)

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Corpus Valibel

Métadonnées : general

Métadonnées : locuteur jobJX1

Métadonnées : locuteur jobLD0

Texte et audio

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jobLD0:	bon alors il est question il est question du produit ça c' est connu de la société des rémunérations et du plan de carrière moi ce qui m' intéresse c' est quelqu' un qui serait intéressé par le plan de carrière quelqu' un qui est intéressé par le produit ça c' est le client c' est celui que vous êtes celui qui est intéressé par euh par euh la collaboration c' est le vendeur et au-delà de ça peut-être un cadre
jobJX1:	oui c' est ça
jobLD0:	bon alors ce qu' il faut savoir puisque vous vous souvenez du produit c' est euh le temps que ça prend pour en le temps que ça prend pour l' exposer à peu près trois-quarts d' heure une heure hum
jobJX1:	oui
jobLD0:	environ disons trois-quarts d' heure le temps de briser la glace
jobJX1:	vous comptez
jobLD0:	ça fait ça fait l' heure plus euh les questions classiques euh est-ce que ça marche si je me suicide et caetera toujours les mêmes questions d' ailleurs
jobJX1:	oui
jobLD0:	ça fait une heure et demi plus le déplacement ça fait deux heures ok
jobJX1:	oui
jobLD0:	bon deux heures de travail et on demande en parler sept fois par semaine est-ce que ça c' est un premier problème en parler une fois par jour à peu près
jobJX1:	mais oui mais c' est-à-dire que bon moi je démarre dans un quelque chose de tout à fait nouveau qui est du du stand la création de l' aménagement de stands et de en plus du magasin donc ça fait que j' ai déjà un horaire assez chargé mais je ne sais pas vers quoi je vais je ne sais pas si ça va si ça va vraiment démarrer si c' est bon pour l' instant je dois dire que c' est ça vient peu tout seul mais je ne sais pas si euh
jobLD0:	mm
jobJX1:	euh passé une certaine date où que je vais me retrouver euh là éventuellement ça c' est sans problème que je sais consacrer euh mais euh à l' heure actuelle le soir éventuellement euh en fait euh
jobLD0:	il est clair que des clients alors il vaut mieux voir des des couples c' est pas spécialement sur tous les soirs ça dépend qui on va voir mais en général les gens travaillent la journée donc euh il il est clair qu' un couple ça se voit plutôt le soir hein
jobJX1:	c' est surtout le soir oui oui oui c' est plus facile oui oui oui
jobLD0:	hum bon partant de ce principe-ci c' est que pour bien connaître le produit hein le T-quarante-quatre il faut suivre un séminaire de base et ce séminaire il tient en un week-end
jobJX1:	oui
jobLD0:	mais contrairement à ce que disent les détracteurs après ça c' est pas fini euh je veux dire on n' est pas des des vendeurs qui vendons euh sans rien y connaître euh après après un week-end hein au contraire il y a une formation qui a lieu toutes les semaines le lundi soir de vingt à vingt-trois heures donc ne comptons déjà pas sur la soirée du lundi faut en parler on demande en parler sept fois c' est à midi en mangeant une salade ou ou le week-end ou il y a pas d' heure pour ça
jobJX1:	oui oui mm
jobLD0:	hum bon alors pour deux heures de travail qu' est-ce que ça peut rapporter ça c' est le premier point l' aspect rémunérations à votre avis
jobJX1:	mais je sais pas ça dépend un petit peu d' abord de la qualité du vendeur
jobLD0:	si oui donc ben si vous vous souvenez du produit
jobJX1:	euh
jobLD0:	la la particularité c' est que d' abord il est hors concurrence et qu' il s' adresse à tout le monde tout le monde en a besoin qu' il soit homme femme employé indépendant ouvrier chacun devrait avoir son petit T-quarante-quatre
jobJX1:	mm
jobLD0:	bon le tout c' est de bien l' expliquer pour ça pour bien l' expliquer faut ça demande une certaine connaissance qui est dispensée lors de la formation donc euh c' est vrai qu' il faut surtout le vouloir
jobJX1:	oui c' est ça oui
jobLD0:	le produit est bon la société est béton euh tout dépend des qualités
jobJX1:	il faut croi~ il faut croire au produit alors euh bon avoir la volonté de le faire marcher aussi oui
jobLD0:	c' est ça je vais dire il est clair c' est statistique si on prend pas de rendez-vous on fait pas de contrat
jobJX1:	oui non c' est sûr
jobLD0:	si vous prenez un peu de rendez-vous vous ferez quelques contrats beaucoup de rendez-vous vous ferez beaucoup de contrats c' est sûr
jobJX1:	oui oui oui oui oui tout ça est proportionnel
jobLD0:	oui mais c' est proportionnel et même exponentiel je vais dire celui qui fait peu peu de rendez-vous ben peut-être même il ne fera pas de contrat parce que il il n' est pas motivé non il ne se motive pas lui-même à à en parler donc évidemment ça tombe en ça tourne en eau de boudin
jobJX1:	est-ce que oui est-ce que il n' a pas le baratin il n' a pas le oui oui oui oui tout à fait mais-ce que c' est pas un peu saturé comme euh je sais pas moi il me semble qu' il y a tellement de gens qui qui proposent ce type d' assurances pour l' instant que enfin dans les gens que je connais moi j' en ai j' ai déjà eu pas mal euh de propositions
jobLD0:	quoi saturé hum de quel type
jobJX1:	euh pour ce épargne-pension euh assur
jobLD0:	épargne-pension oui ça c' est un fait que ça fait un an et demi que l' Etat propose l' épargne-pension l' assurance vie ça existe depuis calacala comme on dit en Afrique hein bien longtemps et toutes les compagnies d' assurance proposent des assurances vie nous aussi on a une vingtaine de produits différents et il y a une petite centaine d' assurances en Belgique donc ça fait faites le compte ça fait beaucoup de produits
jobJX1:	oui oui ça fait oui c' est ça mais moi j' ai bien euh je sais bien qu' il y a cinq personnes qui m' en ont parlé mais j' ai une amie qui s' est lancée là-dedans mais pour une autre compagnie je ne sais plus c' est possible non parce qu' elle a commencé chez NNAAMMEE c' est pour ça que je et puis maintenant elle travaille pour une autre compagnie
jobLD0:	et mm et pourquoi elle travaille pour une autre compagnie
jobJX1:	pfff je crois qu' on lui proposait des avantages qui l' intéressaient peut-être plus ou euh je sais je sais je connais
jobLD0:	pas mm à court terme à court terme euh on est bien d' accord le je veux dire si on veut simplement vendre des assurances il faut pas venir chez nous
jobJX1:	mais c' est c' est d' ailleurs euh NNAAMMEE qui l' a qui l' avait branchée sur l' histoire
jobLD0:	sur quelle histoire NNAAMMEE
jobJX1:	sur euh oui NNAAMMEE au départ et puis elle a vite bifurqué alors je ne sais
jobLD0:	pas hum oui bon qui se ressemble s' assemble alors j' aime autant bon voilà comment ça se passe un contrat d' assurance vie il faut que ça tienne cinq ans soixante mois et à la concurrence il y a une certaine commission qui est prévue et qui est distribuée en tantième en fonction de je sais pas moi le client paie une prime de deux-mille francs par mois et bien au bout du trimestre il a donc payé six-mille et là-dessus on touche une commission de x et caetera et caetera et caetera et au bout de la cinquième année ben vous avez votre tot~ votre commission totale nous cette commission totale elle est répartie en autant de positions qu' il existe de de personnes euh entre le la position a un deux trois quatre cinq six puisque c' est un système pyramidal hum donc une carrière commence en position
jobJX1:	A oui
jobLD0:	vous êtes candidat mais c' est u~ un petit peu la comment je vais dire la période d' essai et puis il y a six positions trois quatre cinq et six et chacun touche une partie de la commission en fonction de la position qu' il occupe donc il est clair que
jobJX1:	oui c' est ça je comprends c' est un peu et au plus on va loin et au plus on a on touche sur l' un et sur l' autre
jobLD0:	euh oui et non ça on va voir si vous voulez mais disons que celui qui qui commence ici il s' occupe de de ce que lui gagne hein il ne s' occupe pas de ce qui est gagné au dessus
jobJX1:	non ça oui oui oui
jobLD0:	et pour un contrat de je vais dire quinze-cents francs il est payé combien pour deux heures de travail à votre avis
jobJX1:	oui enfin deux heures c' est un peu fraudé dans le sens où euh il y a il doit avoir fait peut-être euh quatre clients pour en avoir décroché un ou
jobLD0:	mais ça ça dépend c' est là que ça dépend du cl du vendeur
jobJX1:	ça dépend du vendeur oui oui ça j' imagine
jobLD0:	quel est le pourcentage de réussite à votre avis
jobJX1:	je n' ai aucune idée moi je pff je dirais un pour
jobLD0:	quatre eh ben c' est un pour trois pour un non commercial un pour trois euh pour quelqu' un qui n' a donc jamais jamais touché à la vente ce qui n' est déjà pas votre cas
jobJX1:	oui vente oui oui non non oui et puis enfin j' ai fait de la représentation et tout alors que
jobLD0:	on peut je veux dire euh ça dépend il y a des gens qui qui font du cent pour cent euh il y en a pourquoi pas euh ça se voit hum maintenant je ne sais pas c' est vous vous connaissez moi je ne vous connais pas plus que ça donc il faut voir mais disons que on peut raisonnablement faire un sur trois un sur
jobJX1:	deux oui oui oui bien entendu je je ne connaissant pas le produit je un pour trois ouais
jobLD0:	en en se donnant tous les atouts c' est-à-dire en suivant la formation et en appliquant ce qui est enseigné
jobJX1:	oui oui bien entendu
jobLD0:	et le produit est bon la société est bon il suffit de l' exposer puis c' est en principe il y a pas de raison de pas le faire alors voilà ce qui se passe il touche je vous le donne alors le résultat sept-mille-cinq-cents francs à peu près
jobJX1:	mm
jobLD0:	et ces sept-mille-cinq-cents francs ils sont répartis comme ceci
jobJX1:	c' est proportionnel au évidemment au montant
jobLD0:	oui hein donc si c' est un contrat de mille francs ben ça va faire à peu près cinq-mille si c' est un contrat de trois-mille
jobJX1:	cinq-mille oui oui
jobLD0:	ben ça va faire à peu près quinze-mille
jobJX1:	quinze mille oui oui
jobLD0:	d' accord
jobJX1:	oui oui d' accord c' est pour savoir
jobLD0:	si bon voilà comment on est payé je vais dire plus précisément sept -mille-sept-cent-cinquante on touche directement quatre ans six-mille-deux
jobJX1:	et une année reportée en sécurité
jobLD0:	la der la dernière année va dans un une réserve à votre nom quinze-cent-cinquante francs en cas de problème avec ce contrat quand vous quittez la société il est clair que il faut se prémunir contre le les risques de chute
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	alors voilà comment on fait mais cet argent est bloqué sur un compte à votre nom hein mais disons nous on a l' habitude de dire qu' on est payé ben sept-mille-sept-cent-cinquante ou plus exactement dans la position A on est payé trois-cent-dix trois-cent-dix francs de l' unité et trois-cent-dix francs correspondent aux cinq années sur les trois-cent-dix on touche directement deux-cent-quarante-huit
jobJX1:	oui c' est ça
jobLD0:	voilà ça c' est ce qu' on a coutume de dire alors une unité qu' est-ce que c' est c' est approximativement trente-cinq-mille francs de capitaux assurés
jobJX1:	en oui
jobLD0:	hum donc pour trouver le nombre d' unités ben il faut faire capital assuré divisé par trente cinq-mille cinq-mille et on a peu près le nombre
jobJX1:	nombre d' unités
jobLD0:	bon prenons un exemple je ne sais pas dans quelle euh sphère vous évoluez je veux dire en général c' est des gens qui ont le même âge que vous en principe
jobJX1:	ouais plus ou moins oui
jobLD0:	qu' est-ce qu' ils peuvent mettre de côté par mois prenons quelque chose de raisonnable hein un un garçon qui a quel âge vous avez encore
jobJX1:	vingt six
jobLD0:	voilà ben on va prendre le cas classique des vingt-cinq ans qui mettrait quoi à tous les prix hein ça va de cinq-cents à il y a pas il y a pas de limite vers le
jobJX1:	haut entre quinze-cents et t~ et trois-mille ça me paraît
jobLD0:	bien entre quinze-cents et trois-mille ça fait deux-mille hein c' est raisonnable ça
jobJX1:	oui oui oui ça me semble bon raisonnable
jobLD0:	ce qu' il faut dire c' est que un un jeune de vingt-cinq ans ça c' est pour vous expliquer que c' est tout à fait raisonnable un jeune de vingt-cinq ans qu' est-ce qu' il peut gagner vingt-cinq-mille net trente-mille net
jobJX1:	trente-mille oui
jobLD0:	trente-mille
jobJX1:	oui j' espère pour lui
jobLD0:	bon et bien j' espère aussi euh ce qu' il faut savoir c' est que quand on gagne trente-mille francs net on peut déduire à peu près la même somme par an
jobJX1:	ah oui ok donc il pourrait trente-mille
jobLD0:	alors il pourrait déduire trente-mille si on divise ça par douze ça fait deux-mille-cinq
jobJX1:	donc si il prend deux-mille-cinq tout juste oui
jobLD0:	deux-mille-cinq mais même donc ça c' est ce qu' il pourrait déduire si il a si il gagne vingt-cinq mille ben il peut déduire deux-mille donc en prenant deux-mille on est certain de ne pas exagérer hein
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	prenons l' exemple donc il a vingt-cinq ans il gagne deux-mille francs ça fait un-million-quatre-cent-quatorze cent un-million quatre-cent-quatorze-mille cent divisé par il ne à peu près trente-cinq-mille francs fait ça dépend de la durée de son paiement ici puisqu' il paie à vingt-cinq ans jusque soixante ça dure trente-cinq ans trente-cinq c' est trente-sept-mille-cent
jobJX1:	oui
jobLD0:	donc ici c' est un petit peu plus que trente-cinq-mille trente-sept-mille-cent je vous dis tout de suite un contrat moyen
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	c' est grosso modo vingt-cinq unités et le calcul que je vous ai proposé ici c' est sur cette base-là
jobJX1:	correspond à vingt-cinq unités
jobLD0:	parce que vingt-cinq unités fois deux-cent-quarante-huit ça fait bien six-mille-deux vingt-cinq unités fois trois-cent-dix ça fait bien sept-mille-sept-cent-cinquante
jobJX1:	oui oui ok
jobLD0:	ici on est à un-million-quatre-cent-quatorze cents divisé par trente-sept cent trente-huit unités onze donc trente-huit unités onze fois disons deux-cent-quarante-huit comme ça vous avez votre
jobJX1:	oui d' accord
jobLD0:	ce que vous avez sur votre compte en banque ça fait neuf-mille-quatre-cent-cinquante-trois francs neuf-mille-quatre-cent cinquante-trois francs que vous touchez a en réalité c' est fois trois-cent-dix nous on a coutume de dire c' est onze-mille-huit-cent-quatorze mais sur votre compte en banque il y a neuf mille-quatre-cent-cinquante-trois
jobJX1:	c' est ça oui oui
jobLD0:	c' est
jobJX1:	bon euh ouais c' est c' est une reserve pour les années
jobLD0:	je pense que de ce côté-là sur le plan
jobJX1:	oui oui oui oui
jobLD0:	c' est pécunier financier c' est très intéressant
jobJX1:	mais finalement sur une semaine sur sept euh visites qu' on fait il y a moyen d' en dénich~ de d' en décrocher quoi deux disons
jobLD0:	deux ça ferait un sur trois euh je vous dis il y en a qui font sur sept visites ils font dix contrats hein
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	il est pas interdit d' aller voir des couples
jobJX1:	oui c' est très fort ça
jobLD0:	si si vous savez que votre copain a est au chômage depuis six mois et caetera qu' il a un aucune chance de tou~ et qu' il n' est pas qualifié qu' il n' a aucune chance de retrouver du boulot et qu' en plus il se complait dans le chômage c' est pas le bon c' est pas le bon client
jobJX1:	non ça c' est pas le
jobLD0:	bon c' est aussi quoique un chômeur a aussi droit avoir des problèmes à sa pension et a aussi droit donc vous me posiez cette question-là tout à l' heure est-ce que c' est pas saturé euh il y a quand même euh énormément de de compagnies qui proposent des produits avec ça comme objectif mais ou bien c' est de l' assurance vie ou bien c' est de l' épargne-pension assurance vie c' est toujours le même problème à savoir c' est un très joli mot pour dire assurance décès donc en fait on paie aussi pour un une mort qui risque bien souvent de ne pas arriver puisque en principe on arrive tous à ses soixante-cinq ans
jobJX1:	oui en principe oui
jobLD0:	le le gros risque n' étant pas tellement le décès naturel mais surtout le décès accidentel c' est ainsi que nous on a mis l' accent sur la mort accidentelle
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	c' est naturel bon ça peut arriver évidemment si vous
jobJX1:	c' est quand même beaucoup plus rare hein oui
jobLD0:	si on le craint on peut joindre à ça une temporaire décès qui est donc une assurance décès pure mais c' est perdu si on si on meurt
jobJX1:	pas oui c' est ça oui oui oui ça c' est vraiment une épargne
jobLD0:	voilà ici c' est axé sur la vie
jobJX1:	oui oui oui oui ici c' est pas vraiment à fond perdu
jobLD0:	quoi donc le Belge est sous-assuré et le produit est sans sans concurrence euh même si certaines compagnies essaient de d' y apparenter d' autres produits hein on fait quand même quatre-mille-cinq-cents nouveaux clients par mois bon ça veut bien dire quelque chose sans compter que
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	il y a NNAAMMEE Belgique mille-neuf-cents ça fait une quinzaine d' années qu' on est là mais NNAAMMEE le NNAAMMEE voulant dire bien sûr NNAAMMEE on est là depuis quatre-vingt-quatre depuis mi-quatre-vingt-quatre
jobJX1:	oui
jobLD0:	i parce qu' on fonctionne sur l' Autriche en Allemagne bien sûr hein ils ont exporté leur produit vers les pays euh disons plus proches sur le plan linguistique et et culturel hum et géographique
jobJX1:	oui oui oui tout ce qui était voisin
jobLD0:	et assez prochainement on compte ouvrir la France le Luxembourg France les Pays-Bas
jobJX1:	et ça part à partir d' ici tout ça
jobLD0:	et pour des raisons linguistiques ça dépendrait de la Belgique et pas de l' Allemagne
jobJX1:	ah oui
jobLD0:	autrement dit bon il y a du pain sur la planche hein même si le le marché belge était saturé et c' est loin d' être le cas en Allemagne ça fait quinze ans qu' ils sont occupés et il y a encore des coins où c' est vierge donc
jobJX1:	il y a encore de quoi faire
jobLD0:	il y a encore beaucoup de travail l' objectif c' est être numéro un en vie en Europe hum alors donc prenons l' exemple du départ vous êtes candidat combien de temps à votre avis mettez-vous pour faire une vingtaine de contrats
jobJX1:	ben si on compte deux par semaine ça fait euh dix semaines ça fait deux mois et demi
jobLD0:	pourquoi deux il est pas interdit de d' en faire plus hein
jobJX1:	non non mais enfin si on compte disons euh une une plus ou moins trois sur euh sept rendez-vous euh
jobLD0:	mm
jobJX1:	je dirais deux mois et demi environ
jobLD0:	bon ce qu' on il faut aussi tout dire quand je parle de vingt contrats c' est vingt contrats moyens parce que l' objectif n' est pas vraiment les vingt contrats c' est l' objectif c' est cinq-cents unités
jobJX1:	ah oui
jobLD0:	je vous ai dit un contrat moyen c' est vingt-cinq unités
jobJX1:	mm
jobLD0:	voilà ça c' est l' objectif donc il est clair que si vous faites des contrats sauf si ça vous paraît vraiment extraordinaire de faire un contrat de deux-mille francs à quelqu' un qui a vingt-cinq ans
jobJX1:	mm
jobLD0:	là on est déjà trente-huit donc il faut beaucoup moins que ça pour atteindre les cinq-cents hein on peut faire le calcul cinq-cents divisé par trente-huit hein il faudrait quatorze contrats ok voilà ça c' est l' objectif combien de temps pour faire cinq-cents unités à votre avis
jobJX1:	je sais pas mais c' est difficile hein d' estimer quelque chose comme ça qui est un produit que je n' ai
jobLD0:	jamais bon nous on a mis la barre ici trois mois
jobJX1:	mm mm
jobLD0:	on pense qu' en trois mois si il a il euh respecte ce qui est demandé d' en parler tous les jours au bout de soixante jours il en a parlé soixante fois donc si il fait un sur trois il a ses vingt contrats
jobJX1:	oui c' est ça c' est ce que je dis
jobLD0:	hum
jobJX1:	c' est deux deux mois et demi
jobLD0:	bon combien a-t-il gagné maintenant si vous voulez le faire en deux mois ou en un mois ça c' est encore votre problème
jobJX1:	oui oui oui oui
jobLD0:	c' est beaucoup plus agréable de le faire en un mois parce qu' on touche deux-cent-quarante-huit francs ou trois-cent-dix francs des cinq-cents unités ça fait cent-cinquante-mille dont on touche immédiatement cent-vingt -quatre-mille en un mois ça fait cent-vingt-quatre-mille en deux mois ça fait soixante-deux-mille
jobJX1:	et caetera oui oui
jobLD0:	il faut tout dire cinq-cents unités on a dit qu' une unité c' est à peu près trente-cinq-mille francs de capitaux assurés ça veut dire que vous avez amené à la société environ dix-sept-millions-et-demi de capitaux assurés et ça c' est une très belle performance par rapport à l' assurance cl~ classique je vais dire le courtier il attend un peu sagement chez lui que on qu' on vienne lui demander une assurance euh voiture par exemple alors il en profite pour faire une petite assurance vie aussi
jobJX1:	oui
jobLD0:	par la même occasion nous disons qu' on fait l voilà on fait la démarche on va chez les gens
jobJX1:	oui oui on va de l' avant
jobLD0:	quoi vingt contrats cinq-cents unités vous êtes en position un bon en fait ceci la première partie votre seul souci c' est ça la vente
jobJX1:	hum
jobLD0:	si je reprends mon dessin non plus verticalement mais horizontalement au départ quand vous êtes A vous avez juste à vous occuper de vous-même ensuite six positions au fur et à mesure qu' on monte dans la société ben on a de moins en moins le temps de vendre même si c' est très rémunérateur pourquoi parce que quand ici on arrive en position un il se passe première chose une augmentation de trente pour cent environ sur toutes les affaires à venir alors est-ce que vous connaissez une société qui vous offre une augmentation de trente pour cent après trois mois ou après deux mois ou un mois
jobJX1:	mm
jobLD0:	oui ou
jobJX1:	non non oui oui je je vois
jobLD0:	hein c' est assez assez formidable bon ici il était payé par contrat six-mille-deux sur les sept-mille-sept-cent-cinquante qu' il a gagné ici il est payé huit-mille-quatre sur les dix-mille-cinq qu' il a gagné
jobJX1:	mm
jobLD0:	voilà l' augmentation alors deuxièmement on vous envoie Hambourg visiter la société pendant quatre jours visiter la ville et caetera et suivre un séminaire aussi séminaire cette fois-ci non plus axé sur la vente comme c' est le c' est le cas du séminaire de base mais séminaire de recrutement pour trouver analyser le profil idéal du candidat qui pourrait être votre collaborateur sur lequel vous aurez une prime de direction puisque à partir du moment où il rentre dans la société vous en êtes responsable
jobJX1:	mm
jobLD0:	bon on disait qu' on avait un collaborateur euh le profil en tout cas de ce collaborateur euh et qu' on analysait ça Hambourg lors d' un séminaire
jobJX1:	mm
jobLD0:	hein alors donc on a la possibilité quand on est un de prendre des collaborateurs prenons par exemple trois personnes vous les aidez vous les participez à leur formation il faut les encadrer il faut aller avec eux en dialogue de vente c' est à eux maintenant à faire leur cinq-cents unités
jobJX1:	mm
jobLD0:	eux ils font un contrat celui-là fait un contrat il gagne six-mille-deux vous normalement vous auriez fait le contrat vous-même vous auriez gagné huit-mille-quatre donc vous serez payé la différence vous êtes payé deux-mille-deux donc lui petit A il gagne six-mille-deux et vous grand un vous gagnez deux-mille-deux mais on gagne sur les autres aussi donc
jobJX1:	sur soi oui donc sur ce qu' ils ont
jobLD0:	et ça n' empêche pas aussi de produire encore soi-même
jobJX1:	de continuer
jobLD0:	à alors disons même un contrat par euh par semaine même si vous ne faites que ça ça fait cent unités en fin de mois cent unités ça fait quatre-vingt-quatre-mille francs non qu' est-ce que je dis
jobJX1:	cent
jobLD0:	euh cent unités ça fait
jobJX1:	cent
jobLD0:	euh je dis des bêtises
jobJX1:	ça fait
jobLD0:	euh vingt c' est divisé par quatre vingt-et-un-mille francs
jobJX1:	oui ça me semblait énorme mais euh oui oui oui ok
jobLD0:	ok
jobJX1:	vingt vingt-cinq oui oui
jobLD0:	hein je vais faire le calcul comme ça trois-cent -et -dix c' est même plus que ça c' est trente-trois attendez hein quatre-cent-vingt je mélange les pinceaux quatre-cent-vingt fois euh cent font trente-trois-mille-six-cents voilà voilà
jobJX1:	on y arrive
jobLD0:	on y arrive
jobJX1:	ok
jobLD0:	je veux dire c' est relativement simple ici euh il faut pas mélanger les les unités avec les contrats hein c' est ce que j' ai fait euh mais c' est relativement simple de de on se fixe l' objectif qu' on a envie d' atteindre soi-même
jobJX1:	oui oui ça c' est un fait
jobLD0:	bon alors leur objectif ou votre objectif c' est la même chose pour eux en tout cas c' est de devenir un parce qu' ils seront payés davantage donc de faire cinq-cents unités votre objectif aussi c' est de les conduire en position un parce qu' ils seront autonomes hein et eux-mêmes pourront aussi amener des collaborateurs bon ça n' empêche pas et c' est ça j' y reviens il faut encore produire soi-même financièrement mais aussi
jobJX1:	bon oui oui oui
jobLD0:	c' est bien le rôle ici hein il reste encore énormément de travail dans ce domaine
jobJX1:	oui oui oui donc ça ne représente finalement que une partie des vendeurs oui et plus on progresse
jobLD0:	voilà exactement et certaines personnes ont tendance à croire que quand elles sont un elles sont des tout de suite des super managers et euh c' est la bonne façon pour se planter donc en fait ça je vous le dis tout de suite le problème il ne se situe pas ici A de A un tout le monde peut y arriver c' est un bon produit il suffit faut même pas savoir le vendre les gens veulent l' acheter donc euh c' est pas le du tout là la pierre d' achoppement elle se situe en un et en deux quand les gens s' imaginent que ils sont tout de suite euh euh patrons
jobJX1:	mm
jobLD0:	hum bon en tout cas trois fois cinq-cents unités ça en fait quinze-cents et vous aurez touché la différence entre A et un c' est-à-dire cent-trente-deux-mille francs combien de temps maximum
jobJX1:	ben c' est de nouveau euh
jobLD0:	c' est de nouveau trois mois
jobJX1:	tr~ trois mois
jobLD0:	quoi hein donc si on divise ça ça fait quarante environ quarante-mille francs quarante euh quarante quarante-quatre quarante-trois-mille francs
jobJX1:	oui
jobLD0:	hum quarante-trois-mille francs donc vous voyez que il est possible quand même de se faire un environ quatre-vingt
jobJX1:	donc euh
jobLD0:	-mille disons que ceci on le fait en deux mois ça fait soixante euh soixante-deux-mille ici ça fait quatre-vingt-mille ça augmente un petit
jobJX1:	peu oui c' est le principe des des chaînes après mais
jobLD0:	c' est le principe des chaînes
jobJX1:	bon le problème c' est qu' il y a souvent des maillons qui sautent quoi euh
jobLD0:	ben je sais pas si c' est nécessairement un pro~ un problème
jobJX1:	parce ouais il faut les renouveler
jobLD0:	quoi parce que oui et puis euh si jamais un maillon saute comme vous dites et bien les collaborateurs de cette personne deviennent vos collaborateurs donc au lieu d' en avoir un on en a plusieurs
jobJX1:	ah oui bien sûr
jobLD0:	mm bon qu' est-ce qui se passe prenons le sh~ le schéma suivant si vous voulez puis on n' ira pas tellement plus loin pourquoi le schéma suivant parce que quand il fait quinze-cents unités quand ils font quinze-cents unités plus les vôtres que vous en aviez produit cinq-cents ça en fait deux-mille et deux-mille c~ c' est une position deux voilà la position deux deux-mille unités devinez ce qui se passe oh une augmentation environ vingt-cinq pour cent
jobJX1:	sur vos ventes et sur euh
jobLD0:	sur c' est sur toutes les affaires à venir donc pour le même contrat au début vous étiez payé sept-mille-sept-cent-cinquante ben dorénavant vous serez payé treize-mille dont vous touchez directement dix-mille-quatre ok bon prenons maintenant vos trois collaborateurs qui sont tous les trois devenus un lui en a deux lui en prend quatre et celui-ci en prend comme vous au début il en prend trois il est pas interdit de prendre encore un ou deux nouveaux collaborateurs
jobJX1:	oui oui oui ça bon
jobLD0:	c' est ça fait une deux trois quatre cinq six sept huit neuf dix onze douze treize quatorze quinze avec vous
jobJX1:	on n' est limité en rien
jobLD0:	quoi ici on vous envoie en séminaire en Allemagne de nouveau suivre un séminaire de quoi de gestion c' est bien utile quand on a au bout peut-être de six mois ben c' est déjà une belle P M E hein quinze personnes
jobJX1:	mm
jobLD0:	alors qu' est-ce que ça peut produire tout ça on va regarder un peu sur le plan des rémunérations prenons cette structure-là ils sont cinq disons même que celui-ci n' est pas un foudre de guerre que celui-ci est malade quinze jours donc il travaille à mi-temps et que celui-ci s' occupe tantôt de l' un tantôt de de son autre A et donc ne travaille lui aussi qu' à mi-temps donc ils sont trois sur cinq disons qu' ils sont vraiment trois trois actifs qu' est-ce qu' ils peuvent faire comme contrats sur un mois
jobJX1:	de temps trois ben si on tient toujours euh donc trois dix fois huit euh ça fait euh vingt-quatre
jobLD0:	vingt-quatre euh vingt-quatre contrats
jobJX1:	oui
jobLD0:	disons même la moitié
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	douze contrats comme ça on est certain je veux dire je ne pousse pas vers le haut j' essaie de vous monter que raisonnablement ce qu' il y a moyen de gagner bon douze contrats vingt-cinq unités ça fait combien ça
jobJX1:	non non non oui oui oui ça fait deux-cent-cinquante ça fait juste trois-cents
jobLD0:	ça fait juste trois-cents et ici et ici ils ont à peu près le même nombre disons qu' ils font encore ça
jobJX1:	donc euh on a trois fois cinq
jobLD0:	trois-cents et ici les les A disons que eux peuvent peut-être produire un petit peu plus dans la mesure où ils ont celui-ci il a envie de faire euh ses cinq-cents unités en un mois celui-là il ne les fait qu' en trois mois
jobJX1:	ah oui
jobLD0:	hein donc en moyenne ça fait en deux mois de temps ils font vingt contrats donc dix contrats par mois et ils sont deux ça fait vingt contrats
jobJX1:	ouais
jobLD0:	ça fait cinq-cents unités d' accord
jobJX1:	bon mm
jobLD0:	sur et vous vous faites encore vous-même toujours euh un petit contrat par semaine ça fait cent unités cent unités à cinq-cent-vingt cinq-cent-vingt francs de l' unité ici la différence entre cinq-cent-vingt et trois-cent-dix donc deux-cent-dix
jobJX1:	oui
jobLD0:	et ici la différence entre cinq-cent-vingt et quatre-cent-vingt donc cent francs d' accord ça fait quoi ça fait euh six-cents ça fait soixante-mille francs ici ça fait euh cinq-cents cent-cinq-mille c' est ça
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	cent-cinq-mille francs
jobJX1:	ben euh
jobLD0:	et vous vous faites cinquante-deux-mille bon ça fait un total de cent deux-cent -dix-sept c' est ça mais dont ne touche que les quatre-cinquièmes tout de suite
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	cent-quatre -vingts ça fait cent-septante-trois-mille six-cents francs même si on est indépendant et que il faut compter la moitié ça fait quand même encore euh
jobJX1:	oui oui oui c' est raisonnable
jobLD0:	un beau petit travail complémentaire
jobJX1:	oui oui c' est certain
jobLD0:	donc financièrement je vais même vous dire qu' en Allemagne c' est quasi systématique quand ils sont en position deux ils deviennent temps plein parce qu' ils n' ont pas besoin de faire autre chose financièrement
jobJX1:	oui oui oui je comprends
jobLD0:	oui on peut alors se consacrer un petit peu plus à tout ceci en tout cas voilà le schéma plus on avance plus on a autre chose à faire de l' encadrement du recrutement parce que pendant que je fais ceci je fais pas autre chose
jobJX1:	oui à faire que de la vente quoi il faut oui oui oui oui
jobLD0:	et de la formation vous continuez à suivre la vôtre et participer
jobJX1:	à à la formation des autres
jobLD0:	alors il faut tout dire ici pour devenir deux vous étiez trois et vous ça fait quatre personnes pour faire deux-mille unités
jobJX1:	oui
jobLD0:	pour devenir trois on est quinze personnes et il faut faire seulement je vais dire quatre-mille unités
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	donc redoubler ce qu' on vient de faire mais
jobJX1:	oui
jobLD0:	on est beaucoup plus nombreux ok alors administrativement si vous voulez on peut même encore aller aller jusque là vers cette position trois parce que bien entendu il y a de nouveau une augmentation est payé six-cent-vingt maintenant on a un collaborateur qui est deux qui est payé cinq-cent-vingt et en dessous de lui il y a quinze personnes hein on vient de le voir
jobJX1:	oui oui oui
jobLD0:	cette fameuse structure dont vient de faire le dessin vous avez peut-être encore un collaborateur un un autre peut-être même un A bon disons qu' ici il y en a il y en a trois ici il y en a deux hum ben regardons on a vu ici combien combien produisait cette structure deux euh six-cents six-cents et six-cents douze-cents unités d' accord
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	douze-cents unités sur lesquelles vous touchez cent francs ici combien est-ce qu' il faisait trois-cents à peu près hein
jobJX1:	trois-cents oui c' est ça
jobLD0:	bon disons plus celle-ci disons quatre-cents sur lesquelles vous touchez deux-cents francs maintenant et le A disons celui-ci c' est même une fusée qui fait les cinq-cents unités il devient en un mois il a gagné combien il a gagné cent cinquante-cinq-mille fois point huit cent-vingt-quatre-mille francs
jobJX1:	cinq-cents
jobLD0:	combien avez-vous touché vous sur ces cent-cinquante-cinq-mille il est payé trois-cent-dix hein
jobJX1:	oui
jobLD0:	la différence
jobJX1:	euh trois-cent-dix
jobLD0:	autrement dit vous avez vous aussi touché
jobJX1:	trois-cent-dix
jobLD0:	cinq-cents unités à trois-cent-dix autant que lui il n' est pas encore interdit de faire une petite centaine d' unités à six-cent-vingt
jobJX1:	ah oui
jobLD0:	bon j' y vais
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	ça fait cent vingt-mille francs
jobJX1:	quatre-vingts
jobLD0:	ça fait quatre-vingt-mille on est déjà deux-cents
jobJX1:	ça fait cent-cinquante
jobLD0:	cent-cinquante-cinq on est déjà trois-cent-cinquante-cinq
jobJX1:	et soixante-deux
jobLD0:	trois-cent-cinquante-cinq et soixante-deux trois-cent-cinquante-sept
jobJX1:	quatre-cents-dix-sept
jobLD0:	quatre-cent-dix-sept-mille francs dont on touche les quatre-cinquièmes ça fait trois-cent-trente-trois-mille francs même si on divise par deux ça fait encore hein ça commence
jobJX1:	oui oui ok je comprends oui oui oui
jobLD0:	ça commence à être à être violent
jobJX1:	bon oui oui
jobLD0:	financièrement je pense pas que il y ait moyen de trouver mieux ailleurs enfin personnellement moi j' ai cherché j' ai pas trouvé
jobJX1:	oui non non je suis bien placé pour le dire
jobLD0:	mais euh disons que ce qui est surtout intéressant je trouve
jobJX1:	euh
jobLD0:	c' est cette possibilité de s' investir dans un travail commercial mais avec des gens les clients de tous horizons hein ça peut être euh je sais pas moi euh la dame du lavoir euh tout comme ça peut être le médecin qui qui est la porte à côté
jobJX1:	et puis petit à petit
jobLD0:	de hein quoiqu' on ne fasse pas de porte à porte hein
jobJX1:	non non d' accord m' enfin euh
jobLD0:	on ne travaille que sur recommandations donc en fait dans le cré~ dans le le le créneau dans lequel vous vous situez
jobJX1:	-tions oui petit à petit oui
jobLD0:	ça va déborder c~ finalement ce sont des gens d' à peu près le même niveau euh une un aspect pédagogique qui n' est pas désagréable est cet aspect-ci pour lequel vous allez peut-être m' en vouloir puisque je vous dis hein en arrivant je vous ai dit vous pouvez peut-être m' en vouloir de ne pas en avoir parlé plus tôt parce que financièrement il est clair que il y a des fins de mois qui sont nettement arrondies avec ceci
jobJX1:	oui oui oui oui d' accord
jobLD0:	mais ça demande un investissement
jobJX1:	de temps mm
jobLD0:	alors quand on imagine voyez déjà ce que c' est ici hein rien qu' une structure comme ça ça fait déjà euh ben sûrement vingt-cinq vingt-cinq personnes
jobJX1:	oui oui oui
jobLD0:	et qu' on a on est quatre et qu' on a comme ça plusieurs positions trois ou deux administrativement on n' en sort plus il faudrait un bureau vous savez vous avez un commerce donc vous savez ce que ça
jobJX1:	coûte non c' est juste
jobLD0:	à un indépendant de s' établir c' est pas pour rien et bien la société offre le bureau c' est-à-dire qu' il y a des conditions à remplir évidemment faut que ce soit sur une commune de plus de vingt-mille habitants ça peut être ici euh il y a deux-cents deux-cent-cinquante mètres carrés prévus c' est complètement équipé par la société ça va du téléphone en passant par la moquette euh la salle de conférence le rétroprojecteur l' ordinateur tout tout est compris il y a pas un franc à sortir et en plus le ou la secrétaire je vous laisse choisir hein qui doit être trilingue français néerlandais allemand et qui sera employée par NNAAMMEE donc cette personne ne vous coûte pas un franc non plus en plus on vous fait de l' emploi
jobJX1:	ah ok oui oui oui
jobLD0:	hein il y a l' heure actuelle quinze bureaux en Belgique et il en faudrait environ trois-cent-septante pour couvrir la Belgique et on parle d' ouvrir la France donc c' est dire si on a besoin de de former des cadres
jobJX1:	oui oui mm
jobLD0:	hein voilà alors la question est est la suivante ben vous connaissez le produit vous avez vu un petit peu la société euh ce que ce que c' est que comment ça bouge comment ça évolue
jobJX1:	oui
jobLD0:	hein parce que quand on s' était vu l' année dernière c' était ces chiffres-ci c' étaient les chiffres quatre quatre-vingt-six et on parlait voilà en capitaux assurés
jobJX1:	oui oui
jobLD0:	septante-et-un-milliards de Deutsche Mark et on est à septante-six quarante-neuf
jobJX1:	oui oui oui
jobLD0:	hum
jobJX1:	bonne progression oui
jobLD0:	voilà bénéfices bruts deux quatre-vingt-deux et ici trois quarante milliards de Deutsche Mark
jobJX1:	mm oui oui
jobLD0:	c' est donc c' est assez
jobJX1:	c' est costaud
jobLD0:	quoi c' est assez costaud
jobJX1:	oui oui oui
jobLD0:	tout à fait bon voilà en fonction de ça
jobJX1:	oui
jobLD0:	il faudrait me me dire si ce que vous en pensez
jobJX1:	oui mais euh c' est vrai que c' est quelque chose qui est qui est qui est a priori euh qui semble intéressant maintenant ce qu' il y a c' est que bon moi je me suis investi dans des des trucs jusqu' à un certain moment je ne peux pas dire quand ça marchera ça marchera pas et euh disons que je connais un peu maintenant je vois de quoi il s' agit je connais le le principe de vente ça peut m' intéresser mais dans un immédiatement non parce que j' ai j' ai je me suis engagé dans des dans des travaux euh jusque je dirais février mars où j' ai vraiment maintenant des trucs qui qui qui arrivent euh jusque là et euh passé cette date j' ai rien faudra voir aussi si ça continue si ça me plaît si ça évolue comme j' ai envie maintenant euh sinon on peut on peut envisager cette sérieusement si si ce que je démarre ne ne prend pas comme je l~ l' entends quoi c' est ça
jobLD0:	mm est-ce que vous pensez que ceci ne peut pas être un
jobJX1:	plus oui sûrement mais maintenant ce qu' il faut voir c' est que euh j~ quand je dis que je vais être fort occupé je vais être vraiment fort occupé sinon je déjà la limite je me lance euh je fais un essai pendant un mois deux mois euh je veux dire une période pour voir si j' arrive à un résultat mais maintenant je ne saurais même pas le le faire à l' heure actuelle
jobLD0:	quoi de combien de temps disposez-vous par semaine maintenant
jobJX1:	c' est difficile à dire hein mais là ce qui se passe est que je me suis avancé bon j' ai j' ai euh en fait ce que je fais c' est euh l' aménagement de stands euh euh bureaux surfaces commerciales quoi et euh bon j' ai déjà pas mal de trucs quoi hein j' ai euh je c' est tout nouveau j' ai démarré ça il y a il y a un bon mois
jobLD0:	oui
jobJX1:	j' ai maintenant j' ai trois stands en projet euh j' ai enfin dont un certain qui a été signé j' ai euh un magasin à transformer une devanture de magasin bon là je fais en sous-traitance j' aurai pas beaucoup de boulot mais tout ça je me lance un peu vers l' inconnu donc je sais pas ce que je vais pouvoir disposer comme temps je ne sais même pas si je vais en avoir si je vais pas être à court de temps vis-à-vis de moi-même déjà pour mon boulot je vous dis je ne sais pas du tout je où je suis où je vais pour l' instant je démarre vraiment j' ai fait mes premiers travaux maintenant euh je suis occupé à réaliser un premier montage pour un stand que je f euh un contrat que j' ai signé pour le le douze euh décembre donc je suis un petit peu pour l' instant je vais dire euh je je patauge un peu quoi je sais pas du tout je vais quoi aussi bien si ça va être intéressant
jobLD0:	oui
jobJX1:	enfin financièrement parce que je remets des prix je sais pas si je me trompe dans mes prix ou pas euh je ne sais pas si euh question de temps j' aurai du temps je n' en aurai pas assez euh je ne sais pas du tout quoi c' est pour ça que je dis je crois que je vais déjà faire un premier bilan aux environs du mois de de février mars quoi parce que là j' aurai ds~ normalement réalisé euh déjà tout ce qu' il s'
jobLD0:	est mm ici disons là dans le de ceci c' est que vous avez vous êtes sur des rails hein la mécanique tourne depuis une quinzaine d' années en Allemagne NNAAMMEE Belgique c' est quatre ans mais euh c' est déjà bien huilé on sait où on va on sait ce qu' on fait on sait ce que vous faites il y en a d' autres qui sont passés par là avant hein donc c' est aussi une des forces est que
jobJX1:	mm
jobLD0:	il y a des gens de tous horizons qui viennent chez nous qu' ils soient médecin opticien ou
jobJX1:	ouais oui oui oui oui j' imagine c' est c' est des gens qui complètent un petit peu c' est je dirais dans un premier temps on peut se dire bon deux heures par jour je peux consacrer le soir
jobLD0:	donc
jobJX1:	le euh c' est un peu complémentaire disons
jobLD0:	voilà
jobJX1:	tout à fait et euh
jobLD0:	financièrement c' est intéressant ça fait
jobJX1:	oui alors petit à petit si ça évolue bien ben ça devient plus que complémentaire ça peut être une activité euh entière
jobLD0:	quoi
jobJX1:	tout à fait oui oui mais
jobLD0:	mais disons l' objectif c' est pas ça dans un premier temps l' objectif c' est de passer les différents caps hein puisqu' il y a ici chaque fois je vous ai expliqué des séminaires ou on a parlé du séminaire
jobJX1:	oui franchir les étapes oui faut pas se contenter de ça quoi il faut vouloir
jobLD0:	le séminaire deux c' est un séminaire de gestion et il y a le séminaire trois c' est un un séminaire déjà de management hein de psychologie de de règlement de conflits éventuels euh à l' intérieur d' une structure parce que il y a des problèmes entre l' un et l' autre qui ne savent plus s' entendre pour une raison idiote ou hein ou elle n' est plus là elle est enceinte euh il il s' est disputé euh bon tout ça il faut arrondir les angles ce sont des c' est de la mécanique humaine hein
jobJX1:	oui oui tout ça aussi c' est
jobLD0:	c' est et ça fait partie mais tout ça est gratuit ça vous est dispensé gratuitement l' investissement de base c' est votre séminaire et encore le séminaire en soi est gratuit ce qu' on vous demande de payer c' est l' hôtel parce que c' est résidentiel ça lieu du samedi au dimanche
jobJX1:	c' est le temps oui on
jobLD0:	pour la formation de base mais on ne se limite pas ça hein il y a c' est hebdomadaire tous les lundis hein bon alors
jobJX1:	je crois je crois que le mieux ce serait d' en reparler disons euh je dirais au mois de début mars
jobLD0:	début mars
jobJX1:	qu' on que je puisse un peu faire le bilan de euh de ce que j' ai de du temps éventuellement qu' il me resterait ou alors du temps que je n' aurai pas et alors là je mais on peut on peut en reparler
jobLD0:	croyez-vous que ce cette nouvelle euh ce nouvel objectif puisse vous apporter autant que ceci
jobJX1:	mais je ne connais ni l' un ni l' autre hein c' est c' est un peu ça hein c' est bon ça c~ c' est encore une fois c' est sur papier c' est quelque chose qui est c' est vrai semble très bon maintenant est-ce que je peux être bon pour ce type de vente est-ce que euh ça va progresser comme comme sur papier est-ce qu' on va être au dessus en dessous là est-ce que je vais commencer à c~ je ne sais pas dire quoi hein c' est un petit peu c' est pour ça bon maintenant je me lance là-dedans je voudrais quand même un peu voir vers quoi vers quoi je vais et puis euh
jobLD0:	mm
jobJX1:	en fonction de ça on peut en reparler
jobLD0:	quoi on peut en reparler oui bien sûr
jobJX1:	en fonction de de de la manière dont ça va évoluer ou pas
jobLD0:	quoi mm ben moi je vous souhaite que ça évolue bien de toute façon
jobJX1:	oui oui oui
jobLD0:	hein en même temps je me dis euh pourvu que ça ne marche
jobJX1:	pas oui oui oui oui
jobLD0:	mais il ne faudrait pas que vous preniez ceci parce que l' autre ne fonctionne pas disons moi ce que j' aimerais c' est que vous soyez intéressant intéressé par le le produit bien sûr mais la société aussi mais surtout par la carrière en tant que telle je veux dire il y a possibilité de gravir des échelons
jobJX1:	oui mm
jobLD0:	euh sur cinq à dix ans pour atteindre une position six est ça qu' il faut compter
jobJX1:	mm
jobLD0:	donc si vous comptez même cinq ans comme ça commencé en quatre-vingt-quatre il y a pas encore de six en Belgique hein il y en a un prévu pour quatre-vingt-neuf après même pas cinq ans puisqu' il doit avoir commencé en octobre quatre-vingt-quatre et il sera je pense six en juillet quatre-vingt-ç quatre-vingt-neuf hum donc moins de cinq ans mais je ne vous explique pas non plus les rémunérations et du coup on peut prendre la les choses dans l' autre sens il y a peut-être moyen d' injecter de l' argent dans une autre affaire l' argent que vous gagnez ici chez nous
jobJX1:	oui oui oui oui
jobLD0:	il faut penser à tout donc je crois que ceci il vaut mieux le mettre
jobJX1:	ok euh
jobLD0:	prudemment réserve si vous n' avez pas envie de vous lancer tout de suite ce que je comprends moi j' aime autant que vous vous investissiez comme il faut
jobJX1:	non oui non disons que c' est vrai que c' est ça a l' air d' être lucratif hein
jobLD0:	mais c' est comme ça parce que vous dites moi je ne sais pas où je vais ni dans un sens ni dans l' autre dans l' autre sens je ne sais pas ce que va donner euh NNAAMMEE mais NNAAMMEE là je suis bien placé pour vous dire que c' est comme ça donc
jobJX1:	ben non c' est ça mm mm
jobLD0:	euh évidemment je prêche pour ma chapelle vous allez dire mais disons que moi je le vis donc euh pour vous dire comment ça se ça ça se passe si vous ne savez pas euh comment ça se passe pour vous de l' autre côté moi je saurai
jobJX1:	oui oui oui mais j' ai ce qu' il y a un peu aussi c' est que finalement j' ai j' ai je je travaillais en représentation euh
jobLD0:	pour oui
jobJX1:	pour pour NNAAMMEE alors euh et euh disons que ça la la vente en soi ne m' amusait pas trop quoi alors finalement c' est peut-être de nouv~ c' est de nouveau de la vente quoi alors je ne sais pas
jobLD0:	si oui oui oui ben je ne sais pas moi je ne je pense que la vente ici c' est pas l' objectif hein la vente c' est une une première période une je vais dire c' est plutôt un stage commercial qui peut être réduit à douze semaines mais qui peut se ten tenir en trois semaines aussi si vous voulez faire les cinq-cents unités en trois semaines c' est possible
jobJX1:	oui oui bien sûr oui oui oui
jobLD0:	on vous aide vous êtes pas lâché dans la nature on les fait avec vous si vous le voulez mais après celui qui pense euh simplement continuer à vendre il est clair que faire euh deux-mille quatre-mille dix-mille trente-mille tout
jobJX1:	seul tout seul c' est pas possible oui non
jobLD0:	non c' est pas possible donc il faut avoir d' autres qualités hum et franchement la vente ça peut être amusant surtout quand il s' agit d' un bon produit mais euh c' est surtout d' autres des autres fonctions qui sont aussi importantes
jobJX1:	oui c' est ça oui recrutement enfin bien sûr
jobLD0:	d' accord voilà et bien on en reparle dans
jobJX1:	ok on en reparle je dirais euh début mars à peu près hein je vais j' espère que je m' en serai un peu sorti dans tous mes mes projets tous mes travaux et puis euh on peut un peu voir
jobLD0:	dans trois mois mm il est peut-être bon qu' on en parle alors fin février parce qu' il y a un séminaire euh en au début du du mois de mars hum
jobJX1:	oui ok
jobLD0:	ok bien on se reverra
jobJX1:	ça va on oui on remet ça alors euh pour euh fin février ça il y a pas de problème de toute façon moi je suis facilement touchable hein je suis régulièrement entre cinq et sept normalement je suis ici

Arbres syntaxiques

Fichiers

Nom fichier	Lien	Taille (octets)
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Page générée le 23/11/2019, 23 h 40

Corpus	VALIBEL
Nom du fichier	jobJX1r
Responsable(s)	Anne-Catherine Simon
Résumé	Entretiens de recrutement
Date de l'enregistrement	00/00/1988
Durée de l'enregistrement	00:49:58
Nature du signal	audio
Qualité du son	environnement peu bruité
Anonymisation du signal	script Daniel Hirst
Niveaux d'annotation	Annotation automatique
Annotation	automatique
Type	entretien
Secteur	professionnel
Modalité	oral
Nombre de locuteurs	2
Situation de l'enregistrement	face_à_face
Adresse d'échantillon	/annis-sample/valibel/jobJX1r.html

Identiant du locuteur	jobJX1
Âge du locuteur	21-60
Sexe du locuteur	M
Profession du locuteur	opticien
Niveau d'études du locuteur	inconnu
Lieu de naissance du locuteur	Belgique

Identiant du locuteur	jobLD0
Âge du locuteur	21-60
Sexe du locuteur	M
Profession du locuteur	collaborateur d'Hamburg Mannheimer International
Niveau d'études du locuteur	inconnu
Lieu de naissance du locuteur	Belgique, Bruxelles